你現在的位置:首頁 > 錢訊首頁 > new財經要聞 > 正文

資本向萌寵“下手” 投資集中于渠道和品牌

2019-10-10來源:第一財經 網友評論(0)

  第一財經消息,資本的加入進一步刺激了寵物行業向細分市場發展,同時也在加速行業洗牌。面對日漸細分的產業鏈條和五花八門的互聯網寵物創業項目,究竟中國寵物市場投資處于什么階段,又有哪些投資機會和暗溝。

  十一黃金周期間,上海寵物酒店的生意異常火爆。所謂寵物酒店主要是為寵物提供寄養托管服務,根據配套設置和增值服務不同,劃分為高級智享套間、豪華商務套間、皇冠總統套間等,價格從100元~400元/天不等。

  這些酒店會給寵物提供獨立房間、獨立恒溫新風系統和軟水自動過濾飲水機等,除了每日基本護理外,還會提供遛彎、逗貓服務,以及24小時視頻直播和豪華品牌家具等寄養增值服務。

  這只是千億寵物市場的一隅,從寵物糧、寵物日用、寵物醫院、寵物智能產品,到線上云吸貓、寵物保險、寵物電商平臺等新項目不斷涌現。根據公開資料統計,今年上半年寵物行業就有20起投資事件,投資金額已經超過了5億元。資本的加入進一步刺激了寵物行業向細分市場發展,同時也在加速行業洗牌。

  網紅寵物“吸金”年輕人

  “吸貓一時爽,一直吸貓一直爽”,這句話成為不少“云吸貓”人群的口頭禪。所謂“云吸貓”主要是指自己沒養貓,卻癡迷于網上看貓的圖片和視頻的行為。云吸貓人群的日漸壯大,使得寵物內容創業項目活躍。

  “花花與三貓Catlive”視頻博主依靠萌貓視頻迅速走紅,其視頻內容主要拍攝兩個人和幾只貓咪的日常生活,并將這些視頻發布到微博、B站、YouTube等平臺,目前全網粉絲已經超過1100萬,視頻播放總量超過6.5億。

  《2019年中國寵物行業白皮書》顯示,2019年中國城鎮寵物犬貓消費市場規模已達到2024億元,比2018年增長18.5%。寵物行業仍是目前少有的市場規模龐大,且維持高速增長的潛力行業。

  此外養貓和吸貓人群主要是年輕消費群體。招商銀行研究報告顯示,2018年養貓人群中90后占比47.5%,已經接近一半,而80后、90后合計占比已經達到了79%,較2016年增長了10.7個百分點。這部分消費群體愛看視頻、動漫APP,在相關視頻和動漫播放APP的日使用時間上,養貓群體明顯高于全體。

  以“花花與三貓Catlive”為代表的網紅寵物博主,正是關注到這龐大的潛力市場,助視頻傳播形式,專注給養貓和云吸貓人群分享養貓日常和經驗,并通過視頻分成、商品銷售等方式賺取收益。

  據了解,網紅寵物博主的收益來源主要包括賬號價值、視頻分成、廣告推廣和商品銷售,其中視頻分成和廣告推廣是主要收入方式。“花花與三貓Catlive”博主曾在視頻中表示,創業兩年平臺分成收入大約為70萬元,商務廣告費用收入約20萬,除此之外,他們還在商品櫥窗里上線了逗貓玩具、貓咪抓板、貓砂鏟等用品進行銷售。

  雖然不少粉絲認為,在家養貓拍視頻就能賺錢是門好生意,但多位投資人對寵物內容創業項目卻保持謹慎。在投資界舉辦的萌寵經濟沙龍上,熊貓資本投資副總裁周華告訴第一財經,和線下門店相比,寵物視頻類項目可以精準吸引愛貓消費群體,相較于人設IP,寵物IP更為穩定,可以作為吸引流量的重要營銷手段,但單獨作為創業項目或賽道,幾乎沒有任何競爭壁壘,也很難產生規模效應。

  投資集中于渠道和品牌

  面對日漸細分的產業鏈條和五花八門的互聯網寵物創業項目,究竟中國寵物市場投資處于什么階段,又有哪些投資機會和暗溝。

  對此周華表示,從2014年到現在,整個寵物行業大約有120筆投資,總金額約50億元,相較于其他行業而言規模并不算大。但比較可怕的是近一半投資發生在2018年和2019年,投資短時間爆發,好一點的項目或者說有一點進展的項目已經被多家機構看過。

  他認為,寵物行業本質而言是悅己型消費或陪伴經濟,之所以受大家關注,一個重要原因是寵物行業是逆經濟周期行業,在經濟下行的情況下,寵物的價值更大,人在心情不好或比較寂寞的時候,更需要寵物的陪伴。此外,消費者的經濟收入水平越來越高,單只寵物的消費支出也在提升。

  渶策資本創始人甘劍平關注寵物行業十幾年,但始終沒有出手,在他看來時機一直不夠成熟。第一,養寵物的人群不夠多,第二,養寵物的人沒有那么講究,寵物消費大多數集中于貓糧、狗糧上,這個市場被幾個國際大品牌牢牢占據。

  但近幾年這個市場發生了巨大變化,“中國寵物數量高達上億,養寵物的人群越來越多,且越來越在乎寵物用品的品質,十年前不成熟、不值得投的項目,現在進入了快速成長期。”甘劍平曾告訴第一財經。

  從整個產業鏈而言,寵物行業主要分為上游產品和下游服務兩部分,上游包括活體交易、食品、用品等,下游服務類包括寵物醫療、美容、培訓、寄養、保險等。周華認為從投資視角而言,一些賽道處于早期階段,也有不少是個性化的“偽需求”項目。

  例如寵物醫院賽道和寵物保險就處于早期階段。在寵物醫療賽道,高瓴資本被視為最大的玩家,通過控股或參股的方式,高瓴資本擁有云寵(芭比堂)、安安、策而行(寵頤生)、愛諾、寵福鑫、納吉亞等合作伙伴在內的700多家寵物醫院。

  據一位投資人透露,高瓴資本花費了50億布局整個行業,且準備再拿出15億成立200人的團隊進行賽道投資。“目前國內寵物醫療機構大約上萬家,集中度比較低,專業化不足,行業仍處于比較早期階段,所以更適合大機構來做。”周華告訴記者。

  從上游產品來看,寵物食物是寵物消費的重要部分,也是資本最早關注的領域。目前我國寵物食品主要有外資品牌原裝進口、外資品牌本土生產以及內資品牌本土生產三種來源。其中原裝進口限制較多占比很小,本土生產的外資品牌占據大部分市場。

  寵加創始人兼CEO湯穎認為,主糧對于長期復購用戶來說是剛需,具體而言國產市場更看好狗糧市場。“狗主和貓主消費心理不一樣,貓主消費是典型的增量市場,消費會比較高端,對進口品牌認知度更高,貓吃得很少,貓主可以負擔客單價很高的糧。但狗糧主要還是國產糧,狗也吃得多。”

  周華則認為,寵物食品幾乎沒有門檻,且有不少是個性化的偽需求,例如寵物咖啡、寵物牛奶等。此外包括寵物烘干機、寵物喂水機等一些智能產品也并不具備廣泛的市場需求。

  “寵物行業存在三大投資機會,渠道、品牌和研發。”周華告訴第一財經。首先是渠道機會,目前寵物行業品類眾多,同質化現象嚴重,沒有渠道商品就很難抵達消費者,因此無論是線上還是線下,渠道會逐步強勢,并且可以進一步開發自主品牌

  美國寵物電商Chewy就是一個典型案例。基于龐大的自有流量,從2017年開始Chewy孵化了自有品牌寵物產品。從財報來看,其自有品牌寵物產品已經占到總營收的5.3%,貢獻了近15%的凈利潤。“自有品牌擁有定價權,可以獲得更高的毛利。”湯穎表示。

  其次,寵物產品營銷和品牌仍具有市場機會,養寵人群的年輕化帶來了超前的消費觀念,電商渠道的蓬勃發展和新媒體營銷的廣泛使用,都給國內寵物品牌帶來了新的機遇,如何借助國內完善的工業產業鏈,在保證產品質量的基礎上適當選擇品牌策略,逐步樹立品牌形象,提升品牌溢價,仍存在挖掘空間。

  “伴隨對細分市場的逐步穿透,圍繞用戶需求進行品類拓展,小而美的品牌也有希望發展成為平臺型公司。”甘劍平表示。

  <本文結束> www.camase.com

    【錢訊聲明】本文僅代表作者本人觀點,凡注明“錢訊網”來源之作品(文字、圖片、圖表),未經錢訊網授權,任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。錢訊網轉載內容,不表明證實其描述,僅供投資者參考。投資者據此操作,風險自擔。

已有0條評論,查看所有評論

討論區

表情: 姓名: 字數
網友評論僅供網友表達個人看法,并不代表錢訊網同意其觀點或證實其描述。
大乐透图表走势图表 天天赚钱软件闪退 可以存钱赚钱的app 做完美是靠什么赚钱 手游魔力宝贝赚钱攻略 以后20年做什么最赚钱 怎么注册头条号 赚钱 怪物弹珠最赚钱的游戏 漫画家赚钱机制 我想养龙猫繁殖后代赚钱 口碑商家花呗怎么赚钱 自己开店卖衣服能赚钱么 做车队老板好赚钱吗 石家庄 滴滴快车 赚钱 给咸菜厂送辣椒赚钱吗 签到赚钱app那个最好 今日头条怎么刷赚钱快